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本読みのプロが厳選 ビジネス書ガイド

社員に「マーケット感覚」を身につけさせる3冊

年間1000冊のビジネス書を読む出版コンサルタントの土井英司さんが、人材の活用や育成などをテーマしたビジネス書を厳選して紹介します。

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　こんにちは、土井英司です。先月から、テーマを決めて１テーマにつき3冊の関連書をご紹介しています。
　今月は、社員に「マーケット感覚」を身につけさせる、とっておきの3冊をご紹介。社内で新規事業がバンバン生まれ、海外市場での販促アイデアも飛び出す、そんな企業になることを祈りつつ、さっそくチェックしていきましょう。

　まずは、人気ブロガーでベストセラー作家「ちきりん」さんが書いた、『マーケット感覚を身につけよう』を見てみましょう。『マーケット感覚を身につけよう』は、日本有数のアクセスを誇る「Chikirinの日記」の執筆者、「ちきりん」さんによる「マーケット感覚」を身につけられる本。「マーケット感覚」というと、一部の商売人や、商売人の子供にだけ備わった、天性の勘のようなものと思われがちですが、それは違います。


★マーケット感覚を身につけよう
（ちきりん著／ダイヤモンド社／定価1,620円）

　本書では、この「マーケット感覚」を、1つの思考法と捉え、マーケットを理解するための要素を7つに分けて説明しています。7つの要素は、以下の通りです。

【市場の構造を理解するための要素】
1.取引される価値
2.買い手＝需要者（価値を入手する人）
3.売り手＝供給者（価値を提供する人）
4.取引条件（価格など）

【市場の動きを理解し、予測・利用するための要素】
5.買い手と売り手が取引する動機
6.それぞれの要素に起こりうる今後の変化
7.市場の中で選ばれるための方法

　興味深かったのは、日本の製造業がウリにしている「Made in Japan」に代わる概念を提唱していること。
＜日本の製造業はよく「Made in Japan」を売りにしようとしますが、それと同等以上に「Used in Japan」「Accepted in Japan」「Best seller in Japan」には価値があります。ところが日本のメーカーは「日本製」には強いこだわりがあっても、「日本で売れている」ことに価値があるとは、まだ気がついていません＞
　社員全員がこういったマーケット感覚を持てば、御社でも新規事業、新商品のアイデアがバンバン出てくるはずです。


　続いてご紹介するのは、マーケティングの決め手となる「顧客発見」のポイントを、元博報堂のクリエイティブディレクターが説いた1冊。
　本書『マーケティング・センスの磨き方』 では、データ分析にとどまらず、いかに顧客のインサイトを発見し、商品開発やマーケティングにつなげていくか、プロの手法が説かれています。


★マーケティング・センスの磨き方
（黒澤晃／定価918円）

　著者は、現在商品を採用していない「外れ顧客」の分析の必要性を説きますが、その良い例が、発売まもなく50万本を売り上げた、パイロットの万年筆「カクノ」ではないでしょうか。


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●土井英司（どい えいじ）
出版コンサルタント、ビジネス書評家、エリエス・ブック・コンサルティング代表取締役。1974年生。慶大卒。オンライン書店アマゾンの日本サイト立ち上げに参画。数々のべストセラーを仕掛け、カリスマバイヤーと呼ばれる。現在、出版コンサルタントとして著者のブランディングからマーケティングまでをトータルで行う。プロデュースした書籍に、100万部を突破した『人生がときめく片づけの魔法』、シリーズ累計37 万部を突破した『年収200万円からの貯金生活宣言』など多数。著書に『成功読書術』（ゴマブックス）、『土井英司の「超」ビジネス書講義』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）がある。
http://eliesbook.co.jp/bbm
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